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摘要：在日趋成熟的电商大时代，打造爆款，上头条已经成为很多商家的必做之事，怎样让您的宝贝在商品红海中脱颖而出？本文将从详情页设计角度来为您出谋划策。
爱爆款爱头条 视觉盛宴就这么任性（一）
铺天盖地无计划的活动推广，花花的银子砸下去，点击率提升了吗？那转化率呢？收益呢？想做爆款，想上头条，到处疲劳轰炸的效果，有时候会适得其反。眼睛靠过来，我们在这里分享“电商营销秘籍之‘大话视觉营销’”，抓住顾客的眼球，紧贴顾客的需求，激发起顾客购买欲，让他们化被动为主动，分分钟启动买买买的节奏。
电商店铺的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理？ 教你几招!
买东西有时候跟交朋友一样，讲究个眼缘。但这个眼缘不是盲目的，而是某些部分的独特魅力，使你为之深深吸引。网购——不同于在实体店购物，手感的触摸、性能的比对、导购的诱导，这一切在电商这个靠视觉吃饭的世界里形如浮云。
很多人都有这样的经历，无意中进入一店铺，一进去就有一种强烈的视觉刺激吸引住你了，这就是店铺风格的魅力。一般详情页要贴合店铺主题（店铺风格）比如：女装可以用红色、枚红色等一些鲜艳的颜色，男装则要选择黑色，有神秘感，家居类选择 绿色或者湖蓝色。让人感觉清新舒服。
作为详情页最先看到的画面，在提炼单品卖点的基础上，通过画面的构图、色彩的协调和文案的编排，更形象地吸引顾客停留，并产生继续了解的欲望。
顾客从不，或者说很少会把页面上的全部信息阅读完，特别是在页面上有许多内容的情况下。页面冗长，顾客通常会忽略底部零碎的部分，或者只是草草浏览一遍，根本不会留意每个栏目。还有，就算他们向下滚动了页面，他们都不会认真地阅读，或者留意页面底部的所有内容。所以版面设计上要求视觉逻辑性强，表现力大，这样容易引导顾客有看下去的动力，不知不觉中看完，还评价说“我喜欢这样。简单，时尚，不显混乱。”
产品图片是顾客在决定某商品是否迎合他们的需求，是否适合他们的口味时考虑的唯一因素。这是展示你产品的强有力的方法。因此，提供简单生动且高质的产品图片十分重要，能起到吸引公众注意，提高产品知名度的作用。
顾客收藏了你的店铺，你的店铺点击率上升了，但收益却未见长，为啥？转化率低！所谓心动不如行动，如何将顾客的心动化为顾客的行动呢，这就是现实和理想的融合了。
过多的商品信息会令顾客感到无所适从，你只需提供待售商品的重要信息。详情页的设计上也是如此，一咕噜把所有东西都抛给顾客，让他们自己选择他们需要的相关产品的信息，这种做法并不可取。因为顾客会没有方向、没有耐心去多了解你的产品，而作为深入了解产品的你来说，它的独特性需要你视觉表现与指引。
色彩作为设计领域中最重要的一个方面，也是详情页设计的一个有力的工具。一些色彩群体是和情感联系在一起的，所以毫无疑问，顾客对颜色是有情感的反应的。所以选择颜色时要慎重，不要无目的地使用颜色，更不要过多无规律的使用颜色，这样的设计会令顾客感到困惑，也引起视觉上的混乱。
当你富有创意，赋予产品灵性的详情页吸引了顾客的久久关注，并且准备出手买买买的时候， 就算成功了吗？NO，你还有其他值得顾客去关注、去停留、去购买的系列产品，详情页中关联营销部分你注意到了吗？
（页面优化前：图1） （页面优化后：图2）
页面时期 |
页面优化前（图1） |
页面优化后（图2） |
前后分析对比 |
点击数 |
24 |
133 |
增长4.5倍 |
占总点击 |
1.76% |
4.73% |
增长1.7倍 |
一般的详情页模板中，关联营销板块通常是放在整个详情页的最上方或者最下方。从顾客查看的方式而言，最上的位置因为不是关注单品的主体，易被跳过，而最下的位置，容易被顾客所忽视。在详情页设计中，要根据整体页面的视觉逻辑、客户群的需求等考虑，个性化地设置关联营销的位置，更能达到营销的目的。
为了让关联营销不只是点缀，视觉吸引力值得重视的！这不仅仅是随便充数，露个小脸的随意之举，而是无数个被买买买的机会。在单品的卖点分析基础上，可根据客户群的需求和爆款的打造，精心选择产品进行推广和搭配购买，视觉设计上的各元素的碰撞、别致展现，再一次吸引顾客的眼球，激起购买欲。
（页面优化前：图1） （页面优化后：图2）
分析图表
页面时期 |
页面优化前（图1） |
页面优化后（图2） |
前后分析对比 |
平均停留时长（秒） |
125.23 |
240.56 |
增长 115% |
点击转化率 |
40.85% |
59.62% |
增长 18.77% |
跳失率 |
67.31% |
52.50% |
降低 18.81% |
背景： 某卫浴天猫店铺，入驻天猫一年多之久，销量平平但没有突破性进展，做过市场调研暗访等，与别家生产商产品并无太大差异。
面临的问题：客户感觉自己的店铺产品与别家的产品并无太大的差异，产品原材料、做工、工艺、包装等与市场上的大部分卫浴商家相同，在天猫该做的投入也做，该做的促销活动也做，可是销量总是基本保持一个水平线，并没有大幅的提升，客服反应也是做得比较累，需要向购买的客户推荐所购买产品的配套产品。这究竟是什么原因呢？
在众多淘宝卖家服务商中，该客户找到了***服务商,沟通分析之后，觉得问题点可能就是在店铺页面的设计上，因为运营上该做的事宜，基本已经在执行，于是，将客户店铺交予设计团队进行分析，给到了改善的意见：
1、 店铺整体风格的统一：客户原本页面的首页与产品的详情页的风格存在差异，且颜色众多；我们建议其将店铺色调统一，给人浑然一体之感；
2、 产品详情页关联营销版块未尽善尽美：虽然客户是做了关联营销的图片，但是占的篇幅过大之余，每个产品都是相同的关联营销，起的作用并不大。我们建议客户将关联营销版块根据店铺产品分为几大类，每个大类匹配一套关联营销图片，并且提炼卖点，突出重点，缩短版块占地的同时，抓住客户眼球。
客户在听到服务商这2点的分析后，决定让服务商尝试先把关联营销部分帮其优化。该服务商设计团队在美工指导的带领下，为客户提供了3套关联营销图并实施了大约一周的时间，就初具成效。产品详情页的停留时长及点击转化率增加了，跳失率减少了。客户方的客服同事也反应，现在客户在购买产品的时候，需要做的关联产品推荐也少了，因为客户能够在产品详情页当页选择到对应的搭配产品，与此同时，整店的销量也有了一定程度的提升，如下趋势图：
总之，这是一个视觉时代，对于一个品牌或者产品来说，消费者的眼睛需要视觉的冲击，通过视觉，表现产品的特性与张力，让消费者更能识别并记住你的品牌，被产品所吸引，提升转化率。
当然，在具体的详情页画面设计中会涉及到关于“线条、构图与透视、素描、色彩、创意”等专业知识，而这些是专业的设计师所具备的。
所以，你实际上所需要的是一名好的设计师,或者一个强而牛的设计团队!
温馨提醒：
电商视觉营销秘籍，未完，待续……
文章来源：飞翱（上海）商务咨询有限公司
